【 中国好中医 市场分析】近期以来，一场声势浩大的医药反腐风暴席卷全国，牵动着业界的神经，销售费用畸高的中药等领域也持续受到关注。
 

　　Wind数据显示，2022年医药行业销售费用居前的企业中，不乏多家中药企业，如步长制药销售费用高达74.84亿元，占营业总收入(149.51亿元)比例为50.06%。紧跟其后的是白云山、华润三九，这两家中药企业去年销售费用分别为58.75亿元、50.77亿元，占营业总收入比例分别为8.3%、28.08%。
 

　　而以销售费用率计算，2022年医药行业销售费用占营收比例居前的企业中，不乏广誉远、未名医药、灵康药业等中药上市公司的身影。年报显示，广誉远、未名医药、灵康药业2022年的销售费用分别为8.54亿元、2.92亿元、2.37亿元，占同期营业收入比例分别为85.82%、81.91%、81.80%。
 

　　为此，部分中药企业也曾因销售费用畸高而受到监管层发函关注。
 

　　例如，广誉远销售费用的主要构成为市场推广费、职工薪酬，销售人员人数同比变化小，但全年销售费用率却远高于中药行业平均水平，因此受到监管质疑。2022年，上交所对其发出年报监管函，要求其说明在销售人员人数未有较大变化的情况下，销售费用与营业收入变动方向不一致的原因及合理性等。
 

　　益佰制药2023年6月也收到上交所年报监管函，被要求补充披露销售费用前五大支付对象；学术推广、营销平台建设等市场费用主要核算内容明细情况；销售费用支付对象中是否涉及公司经销商、关联方或其他利益相关方等相关信息。年报显示，其2022年销售费用为11.96亿元，销售费用率为43.72%，处于中药行业较高水平。销售费用的主要构成为学术推广、营销平台建设等市场费用，发生金额8.33亿元，占比为69.65%。益佰制药回复称，公司2022年通过线上、线下、线上与线下相结合的方式，共开展学术会、科室会、内训会等推广会议1300余场、线下累计参会人数12万余人。
 

　　此外，还有誉衡药业、步长制药、振东制药、未名医药等众多中药企业也曾因销售费用高企等原因收到过交易所的问询函或监管函，其中，未名医药因连续两年销售费用率超过80%引发深交所关注。
 

　　当前，对销售费用进行控制已成为中药企业不得不面对的课题。2023年上半年，部分中药企业销售费用已出现了下降的情况。数据统计显示，22家中药企业上半年的销售费用同比下降，占中药企业总数的三成左右。其中，龙津药业降幅高达41.24%，不过该公司的销售费用率仍高达65.25%。此外，从销售费用率来看，包括片仔癀、太龙药业、云南白药、佛慈制药、ST康美、特一药业等企业的销售费用率均低于20%。
 

　　业内认为，随着医药反腐工作的推进，短期来看不可避免会对中药企业造成阵痛，但长远来看，将有利于行业规范化发展，倒逼企业将更多的资金和精力放在药品研发上。
 

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